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生存與發展，是企業必須面臨的兩個問題，追求價值的最大化，是企業永恆的主題。有句俗話叫「勝者為王」，對於企業來說，不如把它改為「剩者為王」更好。因此，生存與發展二件事中，企業首先應當考慮的是生存的問題，因為只有在確保生存的基礎上，才能求得更好的發展。
~內文~
01
市場引導決策
決策決定命運
決策果斷，
市場反應速度決定企業命運
商戰之中，「兵貴神速」，當一個企業擁有較為明顯的速度與時間掌控力，這個企業無疑就增加了一項市場核心競爭力。在這個快魚吃慢魚的經濟時代中，經營者想得早一點，動得早一點，就可能率先搶佔巨大的市場佔有率。而一個經營者的市場快速反應能力，其實也是綜合實力的體現，不僅要建立在一定的組織基礎之上，同時也要求企業的產品研發、採購、生產、銷售、資訊處理各個部門之間的相互配合。
《孫子兵法•作戰篇》中說道「兵貴勝，不貴久」、「其用戰也勝，久則鈍兵挫銳。」意思是用兵打仗，貴在快速反應，而不宜曠日持久，因為曠日持久會使軍隊疲憊，銳氣受挫。而這一原則也同樣適用於今日的經濟環境。在產業競爭中，「快」已經成為競爭的重要法寶。當今的市場變換迅速，一個小小的突發性因素，就有可能造成市場佔有率的重新分配。這對企業來說，既是危機也是機遇。因此，經營者必須具有快速反應的能力，能快速合理調整經營思路，及時謀劃應對之策，抓住市場變化帶來的機會，才能在日趨激烈的市場競爭中把握主動、捷足先登。從這種意義上來說，經營者對市場的反映速度，正決定了企業的命運。
經營者如果能敏感地發現市場的潛在需求，並果斷決策，調整產品定位，就能更容易迎合市場需求，分到市場的一杯羹。
以海爾公司為例，在二○○一年二月海爾的全球經理人年會上，海爾美國分公司的總裁邁克先生提出建議。他說儘管在美國冷櫃的銷量非常好，但有一個難題是，傳統的冷櫃比較深，拿東西，尤其是翻找下面的東西，非常不方便。他建議能不能發明一種產品，從上方可以掀蓋，下方又能夠有抽屜分隔，讓用戶不必探身取物。就在會議還在進行時，海爾集團的設計人員和製作人員便立即行動設計新的產品，第一代樣機就這樣誕生了。
連邁克都感到震驚，他曾回憶起當時的情景：「他們拍拍我的肩膀說給我個驚喜。他們把我帶到一個小房間裡，我看到一些盒子上蒙著帆布，他們要我閉上眼睛，等到掀開帆布，我睜眼一看，僅僅在十七個小時之前我所提出的念頭，竟然已經變成一個產品，展現在我的眼前了。我簡直難以相信，這是我所見過最神速的反應。」
第二天，海爾全球經理人年會閉幕晚宴在青島海爾國際培訓中心舉行。一件披著紅色綢布的冷櫃端正地擺在宴會廳中。就在各國經理人疑惑的目光裡，主持人揭開了綢布，當場宣佈：「這就是邁克先生要求的新式冷櫃，它已被命名為『邁克冷櫃』。」而當天，這款邁克冷櫃立刻獲得各國經銷商的大量訂購。正是這種對於市場需求的迅速反應，為海爾集團贏得了經銷商們的讚許，並最終佔領了美國市場接近百分之四十的佔有率。
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